创建 B2B 网站所需的一切

网站实际上就是公司的门面，特别是如果公司在 B2B 领域运营。

即使销售额并非直接来自网站，公司的利润也取决于网站的信息量、易用性以及与受众需求的相关性。

Kompleto 的商业总监 Artem Elisov 向我们讲述了 B2B 网站应该是什么样的、创建它需要什么以及在创建过程中可能遇到的困难。

网站及其作为与客户互动方式的功能

尽管社交网络和市场作为与受众互动的平台 Country Wise 电子邮件营销列表越来越受欢迎，但大多数购买决定仍然是在访问网站后做出的。

对于 B2B 领域来说，这一说法尤其正确：

除了传达销售主张之外，B2B 网站还必须激发潜在客户的信任并解答他们的疑问。

因此，首先要回答“B2B网站到底应该个金融科技内容营销最佳实践是什么样的？”这个问题。值得记住的是它原则上可以具有什么功能。

因此，该网站的主要功能被认为是：

商业：潜在客户开发和接收申请；
形象：从字面上理解，通过观察所谓比利时商业指南的“语气”，即公司选择的与客户沟通的方式，在客户眼中形成一种形象；
信息性的。如果您正在处理复杂的决策，那么这就证明了您在此领域的专业知识。或者，当您的产品或服务的需求不大，或者刚刚形成时，网站的信息功能将包括传达您服务的价值。它还包括获得技术建议的可能性、产品使用培训、与管理人员互动的速度以及售后服务的要素。

另一个例子：假设您提供一项名为“财务咨询”的服务。在制定推广策略时，必须考虑到可以通过高级搜索查询，即所谓的“客户痛点”来吸引网站流量。资源的内容应该引起潜在客户的兴趣并留住他们。

没有哪个网站是专门为执行单一功能而“量身定制”的——在一定规模内，总会存在多种功能及其相互关系的 协同作用。

所以，根据我们的经验，

- 对于简单的B2B2C产品（门、窗、墙板、装饰材料）制造商，网站发挥60-70%的商业功能（流量、转化、应用），20-30%的形象功能（公司/制造工厂的故事、各种技术解决方案的演示），以及高达10%的信息功能（以吸引客户的形式）；

在为我们的一位客户Case更新网站时，我们考虑到了该行业的这一特点。更新“Alta Profile”公司的网站。我们为每种产品准备了 15 个促销页面，让用户使用起来更加方便，速度快 10 倍，信息量更大。

- 对于技术更复杂的产品（各种传感器、专用设备）的制造商，比例分布如下：50-70％ – 商业功能，10-20％ – 图像，10-20％ – 信息，因为对于客户来说，不仅要找到有关产品的基本信息并购买它，而且还要获得有关售前和售后服务的信息。例如，如何进行调试工作；

因此，我们为一家国内创新水表和热量表制造商开发了一个网站，该网站具有便捷的产品搜索系统、针对不同受众群体的解决方案以及在每个细分市场实施的项目列表。因此，网站的自然流量和转化率增加了。

对于IT解决方案和服务提供商以及其他B2B服务来说，网站承担着40-60%的商业功能，20-30%分配给图像和信息，因为他们主要销售专业知识。因此，该网站必须向客户证明，N 公司的产品已经可以解决他所遇到的问题和需求。