你不喜欢一年中的这个时候吗？
圣诞节的欢乐、节日的庆祝活动 电话号码列表 以及冬季的放松，可以缓解前几个月繁重工作带来的紧张和疲惫。
如果你和我一样是星球大战的粉丝，那么还有一件额外的惊喜值得期待。
《星球大战》传奇的下一章《第九集：天行者的崛起》已经发布。
为了庆祝它的上映，我回顾了过去的《星球大战》电影，并从中总结出有用的经验 教训来提高 B2B 销量 （我可能会补充说，这也是狂看前几集的好借口）。
下面，您将看到我最出色的绝地 B2B 销售技巧，它们充满了“原力”的力量，请尽情享受吧。
绝地 B2B 销售秘诀 1：向你的潜在客户展示他们也可以成为英雄。
想想任何一部邪典电影或著名电影/小说。它的结 如何成为一名优秀的电话营销员：5 个技巧 局是否与人物的信仰或生活方式与开头一样？
可能不是。
这是一段旅程，某种转变。
当你第一次见到《星球大战》的主角时，他们远非“英雄”。
卢克·天行者只是个普通的塔图因农场男孩；阿纳金·天行者也不过是个卖破烂的奴隶。没什么了不起的，对吧？
但是，他们经历的旅程以及克服的考验和磨难最终将他们变成了绝地武士。
这个人物弧线是引人入胜的故事的重要组成部分。
而且，通过分享一个相关的成 巴哈马商业指南 功故事，案例研究可以为您的潜在客户开发提供 故事的力量。
爱德曼对超过 25,000 人的调查显示“ 对消费者来说，信任几乎与质量和价值同样重要”。
令人惊讶的是，研究发现，在做出购买决定时，信任品牌比其评论和声誉更为重要。
领导可能会怀疑您所说的话，但他们会更愿意接受第三方对您的意见。
这就是案例研究成为有影响力的信任建立者的原因，特别是对于进行分析性购买的 B2B 买家而言。
营销机构 Fractl 使用 数据驱动的案例研究 来建立信任和权威。
这对于他们的 B2B 潜在客户开发产生了奇效。
Fractl 市场总监 Kerry Jones 表示， 案例研究是 B2B 销售中潜在客户开发的关键环节。她指出：
“案例研究对于将访问者转化为潜在客户非常有效——大约一半的潜在客户在联系我们之前至少会查看其中一个案例研究。”
Fractl 也从已发布的案例研究中获得了 SEO 效益。案例研究页面是他们稳定的流量来源之一。
接触潜在客户、创造有价值的内容和优化都是潜在客户开发的关键且必要的部分。
但是， 92% 的 B2B 消费者 根据推荐和评论做出决定，您最好的销售人员是谁？
往往是你的客户。