正如我们所提到的，有时人们说话的动机是为了在别人面前表现得更好。但这是唯一的原因吗？当然不是。我们与家人和朋友的大多数对话都可以描述为旨在打破沉默的简单对话。我们不一定非要谈论最令人兴奋的产品和想法，但我们主要谈论我们心中的想法和经常使用的东西，例如：皮肤保湿霜和自封购物袋。
作者认为这两种类型（社会货币和激励措施）都有其价值。但有一种特定类型对于某些产品或想法更为重要。例如，新食品需要立即进行口碑广告，否则就会被下架。而大多数产品和创意也需要持续的口碑宣传才能维持下去，例如选举候选人和反欺凌运动。
激励因素的例子
我们经常在很多产品中遇到触发器而没 美国数据 有注意到它。例如，将消费与喝咖啡时间结合起来的 Kit Kat 广告是一种有意刺激，将咖啡与巧克力消费联系起来。该公司注意到消费者经常在休息时间吃巧克力和喝热饮，因此使用了来自环境中的这种兴奋剂（咖啡）。
《为什么事物会走红》一书中提到的另一个触发因素是食物托盘。研究人员测试了两则旨在鼓励大学生养成健康饮食习惯的广告。第一条信息是：“健康生活，每天吃五种水果和蔬菜。”第二条：“每天每盘食物需要五份水果和蔬菜。”
第二个广告吸引力较小，
但采用了适合校园环境的“托盘”刺激，即学生在 研究逻辑多元论的前景不仅关乎对 食堂吃托盘上的食物。结果是，第二个广告的反响更强烈，因为他们的饮食习惯发生了显著的改善。
使用竞争对手作为触发因素的一个例子：反吸烟运动模仿了著名的万宝路广告，引用了一张两个牛仔的图片，其中一个牛仔对另一个牛仔说：“鲍勃，我得了肺气肿。”也就是说，它利用竞争对手的信息作为刺激来传递自己的信息，以便每个看到原始广告的人都会记住反吸烟广告的信息。
什么使得催化剂有效？
有些激励因素比其他的更好、更有效。影响刺 手机号码 激有效性的因素之一是刺激发生的次数。在 Kit Kat 的例子中，它与咖啡而不是其他任何热饮相关，因为人们看到和想到咖啡的次数比任何其他饮料都多。
相比之下，选择假期作为激励因素的效果会较差，因为假期一年只出现一两次。影响刺激有效性的另一个因素是选择更真实的刺激。例如，红色是一种不好的兴奋剂，因为它与不同的东西有关，如：玫瑰、爱情、可口可乐和快车。